今年618，天辰注册欧莱雅北亚及中国高档化妆品部（LD，Luxe Division）首席数字营销官郑亮对旗下品牌在抖音电商年中大促周期中的成绩很有信心。这是欧莱雅高档化妆品部首次正式参与抖音电商大促，距离2022年5月入驻仅仅一年。

 

众所周知，天辰注册高端化妆品市场竞争激烈，在众多外资化妆品巨头的2022年的财报中，中国市场业绩均有不同程度的下滑，市场少有增长空间。在这个背景下，抖音电商这个持续快速发展的赛道成为了众多美妆品牌不能错过的渠道，根据2022年年底抖音电商美妆奢品行业美力大赏中公布的数据看，过去一年各大品牌也在加速拥抱抖音电商，2021年12月1日至2022年11月30日期间，入驻抖音电商的全网TOP美妆行业品牌数75个，年销破亿的美妆行业品牌数达143个。

 

在过去一年中，欧莱雅高档化妆品部尝试了很多抖音电商新玩法，贡献了不少行业内反响突出的先锋案例。欧莱雅高档化妆品部能在抖音电商618快速取得好成绩与日常精细化运营密不可分，它究竟看中了抖音电商什么优势？又发现了哪些经营奥秘？

 

大促是检验日常运营的标准

 

一直以来，欧莱雅高档化妆品部对大促活动有着丰富的经验。通常在大促前半年，欧莱雅高档化妆品部就开始根据每个渠道的特征、人群资产来估算销售目标，同时准备物料、货品等，需要投入至少半年，甚至长达1年日常运营经验的沉淀。