极富古典美的珍珠，天辰测速网址吸引了越来越多“迷妹”。七夕节晚上，71岁的“珍珠外婆”一直过了深夜12点才下播，比平时延迟了2个小时。当天的直播比往日的都要火爆，直到下播的最后一刻，仍有数千观众在线。

 

“珍珠外婆”真名姚小芳，是浙江诸暨山下湖镇上，和珍珠打了一辈子交道的第一代珠商。就是这座面积不到50平方公里的小镇，贡献着全国八成、全球七成的淡水珍珠，去年的珍珠产品销售额超过400亿元。今年，珍珠饰品的市场更是水涨船高，天辰测速网址量价齐涨。

 

作为诸暨市姚小芳外婆珠宝有限公司的创始人，做了40多年珍珠生意的姚小芳近期以“珍珠外婆”的IP在市场上走红，正是踩上了直播电商的风口，而这个风口直接助推了这座珍珠小镇在今年的火爆。

 

 

 

为什么火爆？

 

8月23日，第一财经记者走进了山下湖的华东国际珠宝城。这座建成于2008年并且集珍珠交易、品牌展示、品牌鉴定服务于一体的珠宝城，是目前世界最大的淡水珍珠交易中心。一般而言，下午和晚上才是采购的高峰。

 

当天下午，记者并没有看到排队抢货的火爆场景，但几乎每家店铺都围着三三两两认真挑货、拍摄视频的采购商们。他们多是妆容精致的年轻人，有的是主播，有的是代购。

 

“今年3～4月份市场就开始火了，当时人流最多，一直火爆到6月。7月有点回落，现在也还可以。”姚小芳告诉第一财经，只要是做珍珠代购或直播的，都会来到这里。这让珍珠的销量迅速上涨，也让珍珠价格飙高，“今年不少珍珠首饰的价格和去年比涨了一倍还多，baby珠更是翻了几倍”。

 

一名山下湖镇相关负责人此前称，今年珠宝城的人流量增幅是十倍级的。由于大量客户涌入选款探店，以前晚上7点就下班了，但现在有些店铺要半夜12点才会关门。

 

过去40多年里，从线下批发到直播带货，姚小芳始终在市场的一线活跃着，也因为对珍珠的足够了解和面对镜头的从容自然，成为了当下珍珠细分领域的头部主播。

 

在姚小芳看来，珍珠市场的火热有几个原因。一是在疫情期间，大量原本做批发生意的商家转战线上，开启了直播转型，“这种转型带给全网的影响力和宣传力度是巨大的”，也为今年的火爆奠定了基础。其次，为了保护水源，诸暨近年出台了严格的淡水珍珠“禁养令”，珍珠养殖面积大幅缩小，导致原材料产量下降，供不应求，也让价格上涨幅度前所未有。