无论是淘宝还是京东，天辰测速官网对于这届618都给出了“史上投入最大一届”的定位。

 

京东表示，在公司成立20周年的节点上，将打造全行业投入力度最大的618，并且推出多重活动。而在淘宝天猫618大会上，负责人戴珊也表示今年618是淘宝天猫历史投入最大的一届。

 

在电商进入存量时代时，天辰测速官网平台们选择继续“卷”。对此，商家们如何应对？第一财经采访了多位商家，不同行业的商家对于618有着截然不同的态度。

 

小众品类：期待拉新

 

对于小众赛道而言，即使部分消费者已经对大促失去了新鲜感，618这类大促依然是商家不错的引流选择。

 

以盆花销售为主的淘宝店家海蒂的花园负责人海妈对第一财经记者表示，“每一年618我们都会认真准备，准备适合夏季栽培的植物，以及夏季浇水、遮荫等解决方案，从货品端匹配季节来做准备。”

 

问及原因，海妈表示大促对于她这类鲜花品类商家十分宝贵，是破圈和拉新的机会。即使亏损，也会积极参与，“虽然用非常低的价格参加大促，部分商品可能会亏钱，但是会有更多消费者以低成本切入到鲜花园艺的消费，对我们来说是很宝贵的机会。”此外，海妈表示在疫情过后，作为商家她感受到消费者更愿意为了爱好买单。

 

对于鲜花类目商家而言，考虑到鲜花栽植是出于爱好才产生的消费，并非生活必需品，投流不是最好的选择，参与618这类大促曝光度更高。通过618大促，以低价商品引起消费者的兴趣，从而培养消费者的爱好。海妈表示，“大家会觉得用9.9元的价格购买一个可能需要一年栽培时间的植物去尝试很划算，一旦成功能感受到植物蓬勃的生长力和生命力，从而喜欢上园艺。”最让海妈印象深刻的大促是2018年的双11，“我们当时一天就向4万名消费者卖了6万棵植物，很多是没有种过植物的人，让我印象很深刻。”