虽然国内饮料市场依然面临挑战，但民族能量饮料巨头东鹏饮料（605499.SH）却交出了一份超预期的成绩单。21日晚，东鹏饮料发布全年业绩和2023年一季报，在能量饮料行业销额下滑4.8%的情况下，东鹏饮料收入和净利润均实现双位数增长，天辰测速网址销量继续领跑行业。

 

在业内看来，东鹏饮料增速行业领先的背后，既有消费趋势变化驱动，更多则是其采取的差异化、细分化的竞争策略渐入佳境，当下国内功能饮料市场竞争格局愈发微妙，这也让外界对东鹏饮料上演中国版Monster式翻盘有所期待。

 

夯实渠道，业绩增速超市场预期

 

尽管2022年对于大多数快消企业来说并不轻松，但东鹏饮料却是个例外。

 

公告显示，2022年报告期实现收入85.1亿元，天辰测速网址同比增长21.9%，归母净利润14.4亿元，同比增长20.8%，以此推算，东鹏饮料第四季度收入18.6亿元，同比增长31.3%，在挑战较为严峻的时刻依然在提速。

 

而2023年第一季度东鹏饮料也延续了这一强劲增长势头，收入24.9亿元，同比增长24.1%，实现归母净利润约5亿元，增幅进一步提升至44.3%，这一表现也超出了市场预期。

 

在外界看来，东鹏饮料的逆势增长，一方面来自于消费趋势的变化。在过去三年中，消费者对健康属性产品的关注度快速上升，也带动了能量饮料品类的新一轮发展。2023年以来，随着国内消费回升、春节礼品市场复苏、物流运输业回暖，都对东鹏饮料的销售产生了拉动作用。

 

同时，面对市场的挑战，东鹏饮料也采取了更为积极的应对策略，进一步向娱乐、运动等领域拓展消费场景，以场景为依托，更高效地触达消费者；在渠道端上，东鹏饮料采取了增加冰柜投放，提升产品冰冻化比例，提高终端曝光率等措施，也拉动了销售增长。2022年，东鹏饮料的核心大单品东鹏特饮实现销售81.7亿元，同比增长24%。

 

2022年东鹏饮料的销售费用为14.5亿元，同比仅增长5.9%，与业绩增速相比并没有大幅增长，这也说明东鹏饮料的运营能力和效率都在提升。

 

另一方面，财报中可以看到，东鹏饮料的增长背后，与其全国化战略推进顺利有关。从区域市场收入看，东鹏饮料的核心根据地市场广东2022年收入33.5亿元，占比从45.9%下降至39.5%，全国及其他区域市场实现收入42.6亿元，同比增长41.9%。

 

从数据看，东鹏饮料全国化遍地开花，华中区域实现销售收入10.5亿元，同比增长39.9%；华东区域实现销售收入10.2亿元，同比增长32.4%；广西区域实现销售收入9亿元，同比增长26.8%；此外，西南区域实现销售收入6.8亿元，同比增长56.8%；华北区域（含北方大区）实现销售收入6.13亿元，同比增长80.4%。