用户量的持续扩容以及对机构的深度赋能，百融云已然成为“最赚钱”的金融SaaS企业。3月22日，百融云-W（6608.HK）发布2022年度报告，全年录得营收20.54亿元，调整后净利润达2.94亿元，同比分别增长27%和108%，可谓是实现“增收又增利”。

 

作为垂直型金融SaaS龙头企业，百融云2022年，百融云的智能分析与运营业务板块中的核心客户数达到227家，同比增加34家；核心客户平均收入达到369万元，同比增长16%。百融云2022年技术不断迭代革新，天辰测速引领市场发展。

 

当下，金融机构已经处在了“数字化”转型的关键时期，依托于百融云此类SaaS平台，能够让金融机构紧跟时代潮流，在“数字化”转型中迸发出巨大的潜力，让金融回归服务本质。

 

第一主业增势强劲

 

过去的一年，不仅仅是SaaS行业，几乎各行各业都难逃宏观环境的影响。在这样的背景下，百融云却能逆势增长。有券商研报指出，百融云在金融领域的先发优势、洞察积累以及领先的AI技术正推动公司核心业务发力，未来有望继续提升核心客户单客收入贡献，金融数智化赋能者逐渐进入收获期。

 

拆解百融云财报，不难发现，该公司第一主业“智能运营与分析”收入同比增幅41%至10.39亿元，增势强劲。其中“智能运营服务”收入同比增长144%，而该业务线就是基于百融云自研的AI智能语音机器人（Chatbot）及算法驱动的智能营销中台。

 

除此之外，天辰测速另外两大业务板块也实现了快速发展——精准营销业务收入增幅11%至4.67亿元；保险营销业务收入增幅18%至5.49亿元。另外，主营业务保持高水平的核心客户留存率、自研AI技术深度赋能金融行业数智化转型等多因素共同拉动公司净利润增速再创新高。

 

百融云能够在逆势中突围，还源于其扎根于中国土壤与金融领域进行多年研发，目前已经形成全栈式的AI能力与平台解决方案。

 

目前，百融云拥有业内领先的ORCA机器学习平台，该平台可提供从数据准备、模型开发训练、模型评估、模型部署的全流程建模。从案例来看，在智能营销场景中，金融机构客户接入ORCA自动机器学习平台之后，其营销转化率直接提升10%。

 

此外，百融云还不断进行产品迭代和技术提升。在刚过去的2022年，百融云通过本地化部署的方式围绕模型全生命周期打造了一个数字化的平台——模型管理平台，为金融机构提供决策系统及监控优化系统的一站式解决方案，目前该平台已经在一些股份制银行有效落地。

 

百融云CEO张韶峰指出，百融云是一家纯粹的科技公司，深耕金融 SaaS 领域，厚植 AI 技术土壤，致力于为金融数智化转型做好赋能者，这也是百融云主业持续高增长的原因。

 

打破行业局限 用户留存率高

 

SaaS平台模式不是简单的一次生意，通常是订阅年费项目制，这也倒逼企业为客户提供更好的售后服务，以获得较高的续费率。续费率指标数据亦能客观反映出一家SaaS公司是否真实的健康。

 

自2014年成立以来，百融云在金融领域的合作客户数量已经超过7000家。客户包括六大国有银行、12家股份制银行、超过一千家区域性银行、保险公司及其他多家持牌金融服务供应商。

 

年报显示，2022年百融云的智能分析与运营板块的核心客户数达到227家，同比增加34家；核心客户平均收入达到369万元，同比增长16%；核心客户留存率进一步提升至97%，同比增长3个百分点，尽管在艰难的环境之下，百融云去年的客户留存率持续保持高位。

 

与此同时，业内人士认为，SaaS行业在过去三年经历了比较完整的资本周期，未来几年SaaS市场的竞争会相对缓和，趋势利好。同时，疫情的不利因素也会陆续消散。对于今年的情况，续费率、毛利率还会有一定反弹性的增长，稳步向好。