疫情管控放开后的首次业绩发布会上，天辰测速网址越秀地产（00123.HK）把一份逆势飘红的成绩单交到了投资者面前。

 

2022年全年，越秀地产实现营业收入约724.2亿元，同比上升26.2%；股东应占净利润约为39.5亿元，同比上升10.2%；核心净利润约为42.4亿元，同比上升2.1%；按核心净利润的派息比率为40%。

 

越秀地产全年销售更是创下新高，天辰测速网址全年录得合同销售金额约1250.3亿元，同比增长超8%，超额完成销售目标，行业排名亦大幅提升21位至第16名；已售未入账销售金额约为1789.7亿元，较年初亦上涨18.8%。

 

在行业深度调整的当下，业绩能向上增长的房企屈指可数

 

时值上市三十周年、成立四十周年，越秀地产定下了2023年继续向上的目标：销售同比增长6%至1320亿元。“我们坚信市场是需要好产品的。”林昭远表示，“房地产是个18万亿规模的市场，即使到去年年底也有13万亿的规模，这么大的市场有供应就有需求，从管理层角度应该兢兢业业、很努力地去应对一切。”

 

合同销售逆势增长

 

2022年是地产行业触底的一年，各大第三方机构发布的房企销售数据显示，百强房企全年销售额同比降幅超4成。在这样的背景下，越秀地产同比增长的销售业绩显得格外亮眼。

 

在越秀地产超1250亿元的合同销售额中，大湾区依旧是销售的核心贡献区域，共计实现合同销售金额596.8亿元，占比约为47.7%；在华东地区实现合同销售金额约429.5亿元，同比增长超65%，在总销售额中占比达34.4%。

 

在这样一个下行的市场里，是什么让越秀地产脱颖而出？在林昭远看来，越秀地产的竞争优势在于坚持打造“四好企业”，也即好产品、好服务、好品牌和好团队，“去年的市场也检验了这一点，人家卖不出的房，我们能卖出去”。

 

以“四好”为坚实的根基，越秀地产辅以“一盘一策”的精准营销策略，推进线上和线下营销的有机结合，精准定价，以提高去化率水平，加快营销和现金流回流。

 

值得一提的是，通过线上的营销推广，越秀地产降低了对中介渠道的比例，“2022年我们线上直销的比例达到了50%，中介渠道则降至了20%。”越秀地产副董事长、执行董事兼总经理林峰介绍，这也促使越秀地产的销售费用得到有效降低。

 

基于2022年的表现，林昭远对越秀地产2023年度的表现也充满信心，定下了同比约6%的销售涨幅目标。“从我内心来讲，希望能够更高一点，但是确实在目前的市场形势下，我们还要看，核心是看投资者的信心。”林昭远表示，目前政策端对行业支持，购房者意愿也较强，换房需求仍在。“总体上我认为，十几万亿的市场，我们坚定信心，可以完成今年的目标。”