“无论是中选哪个地区，天辰测速官网采购量都不小，中标后对于药企都具有重大意义。”在第七批国家组织药品集中带量采购（下称“国家集采”）中选结果正式公布后，一名药企相关负责人这样告诉第一财经记者。据悉，该药企在此次国家集采中总共中标15个品种。

 

该负责人表示，一方面，天辰测速官网已中选品种可以直接进入院内医保通道，数量上也有保证，这对于今后一定时期的销售可谓是“轻松躺平”，但另一方面，由于已中选品种利润极低，原先的各路经销团队面临就地解散，“转型”“创新”则将成为始终悬在药企头上的一把“利剑”。

 

7月18日，国家组织药品联合采购办公室通过上海阳光医药采购网公布了第七批全国药品集中采购的正式中选结果。结果显示，第七批集采共有217家企业的327个产品获得中选资格，最终有60种药品采购成功，药品平均降价48%；按约定采购量测算，预计每年可节省费用185亿元。

 

面对中选结果，尽管依然是“几家欢喜几家愁”，但多轮集采下来早已在药企们的意料之中。新一轮的药企角逐才刚刚开始。

 

 

 

利好“新入局者”

 

随着集采的持续进行，药企中标的格局与以往有所不同。一种较为明显的情况是：过去市场份额较高的企业反而落选，而体量并不大的“新入局者”则顺利中选。

 

为此，华中科技大学同济医学院药品政策与管理研究中心主任陈昊在接受第一财经采访时表示，从中选结构来看，药企与中选产品分布呈“盆地效应”，头部、尾部的药企中标率在上升，而中型药企越来越少。整体来说，药企的选择余地不大。

 

记者调研多家中标企业了解到，实际上，过去，有药企在核心品种被集采砍掉价格后，不得不放弃市场甚至注销批文；而此次集采下，不少药企则使出“浑身解数”予以积极应对。

 

比如，有药企专门设立“竞标小组”来研究集采的中选规则、提前测算好申报价。再比如，有药企主动出击，在药品参与集采前，就发力布局，提前做好旗下多个仿制药“一致性评价”工作，一旦纳入集采，就迅速布线生产。

 

记者从人福医药（600079.SH）了解到，该药企此次中选4款产品，包括：注射用奥美拉唑钠、醋酸奥曲肽注射液、琥珀酸美托洛尔缓释片、盐酸美金刚缓释胶囊。

 

但值得注意的是，琥珀酸美托洛尔缓释片、盐酸美金刚缓释胶囊这2款都是该药企今年刚拿到的批文。

 

人福医药回复第一财经记者称，琥珀酸美托洛尔缓释片全国共有8家企业参与报价，公司第五顺位中标，“该药物在2022年7月7日获得国家药监局颁发的药品注册证书，并在此次第七批国家药品集采中踩点入局，顺利获得竞标资格。”盐酸美金刚缓释胶囊则在2022年1月获得国家药监局颁发的药品注册证书。

 

按照过往的市场销售数据，这两款中标药物，人福医药均是“新入局者”，且对于公司以麻醉镇痛药销售为主的主营业务中，体量占比应该并不大。

 

对此，人福医药称，随着国家集采常态化的推进，公司将积极响应国家政策，结合企业优势积极参与集采工作。

 

而作为过去市场份额占比较大的美托洛尔片剂生产企业阿斯利康、珠海同源药业有限公司，以及美金刚生产厂商丹麦灵北制药（H.Lundbeck A/S）、珠海联邦制药股份有限公司，根据集采结果，它们均未入围。

 

记者也在第七批国家集采中选结果表中看到，以科伦药业（002422.SZ）为例，其“中选企业”涉及四川科伦药业、四川科伦药物研究院、湖南科伦制药等多个主体。为此，有业内人士分析，“这种情况并不少见，药企可以通过和供应省份的其他药企合作，在中选的第一时间就开始筹备，以最快速度保障生产、供应，省去了自己建厂的周期和流程。”

 

多位医药行业销售人士认为，从此次集采结果来看，有些药企的中标产品在市场上没有形成规模销售，有的企业甚至尚未实现销售，且在公司营收中占比并不高，因此这部分产品中标不仅有望给企业带来持续的放量收入，还可能给公司带来弯道超车的机会。

 

人福医药称，琥珀酸美托洛尔缓释片、盐酸美金刚缓释胶囊获批后，公司将尽快完成相关药品生产质量管理规范符合性检查，并根据市场需求情况着手安排生产上市。

 

此次集采中选结果将于2022年11月实施。这也意味着，从目前截至到“兑现”供货时间的11月，还有100天左右（3个多月）的产品黄金生产期。