“快春节了，也该给自己放假了。”离2022年春节还有7天时，在完成了一天工作后，“90后”全职数码博主刘晓晓离开电脑桌，转身进了厨房，给自己炒了一盘土豆丝、一盘韭菜、一盘蒜叶炒香肠。

 

自从三年前从一家公司离职，他就一直自己给自己“打工”，南昌赣江边一套LOFT公寓，一楼是他的工作室，二楼是他的起居室。他不用早起赶地铁，不用每天上下班打卡，不用处理“办公室政治”，可以睡到自然醒、自己安排工作节奏。

 

他一天的工作和生活都在LOFT公寓中展开，短短几年时间，刘晓晓挣到了一套房子的首付，2021年时他终于拥有了属于自己的住宅，每个月自食其力还房贷，在南昌，他成为了高薪自由职业者。

 

凭兴趣入行，打入“KOL圈”

 

2021年对刘晓晓来说，生活最大的变化，就是通过自己的努力买了一套200多万元的房子，首付基本是自己挣的，月供也自食其力。

 

说起如今能靠兴趣赚钱，收入在同龄人中也算高薪，但刘晓晓走上这条路的经历却较为坎坷。

 

很多南昌的年轻人向往就业机会更多、天辰注册房价更低廉的邻省省会长沙。刘晓晓2016年大学刚毕业的时候，也去长沙待了一年多时间，从事他本专业的地质工作，但一年后就动了离职的念头。

 

因为对数码产品特别痴迷，刘晓晓读大学时就“混”数码论坛。2016年时，靠着因兴趣而起的钻研，他在今日头条上开了自己的第一个号。

 

2015年-2016年，正是字节跳动旗下“今日头条”的崛起时代。过去人们主要从四大新闻门户网站和传统媒体上阅读报道，它们无一例外都采用“编辑制”，今日头条率先采用“算法制”，尽管引来大量争议，但依靠精准的内容分发技术，天辰注册把基于个性化推荐的内容消费做到极致，今日头条脱颖而出，字节跳动也成为了能与BAT抗衡的新兴互联网公司。

 

字节跳动崛起背后，大批自由职业的内容创作者涌现，刘晓晓是其中之一。

 

在起步阶段，今日头条不惜血本扶持内容创作者，2015年推出“千人万元”计划和内容创业孵化器，一年后头条号总数从3万涨到30万，2016年今日头条又砸10亿元扶持短视频创作者。

 

“那时我在玩数码的群里了解到今日头条很‘火’，很适合注册自媒体平台，所以就做了自己的号，都是利用业余时间，凭兴趣更新。”刘晓晓说。

 

结果刘晓晓初试水的头条号，一年多时间就吸引了6万粉丝关注，靠这个号已经能赚到基础的生活费，他便辞去了自己并不感兴趣的工作，把更多时间投入到做自媒体上面。

 

那时毕竟自媒体还是新兴行业，作为一种职业并不被广泛接纳，于是刘晓晓去了浙江帮亲戚打理生意，利用空余时间兼职做自媒体。

 

刘晓晓内心一直想找一份正式而稳定的工作，半年后，他回到老家准备考公务员，还报了专门的培训班。后来考公目标没达成，他又在南昌找工作，经历了激烈竞争，他被一家公司录取了，结果只干了15天，这家公司就把南昌的业务全部裁撤掉了。

 

一直想找一份正儿八经的工作却不顺利，刘晓晓最终决定全职做自媒体，而且他的自媒体越做越得心应手了，这大概就是有心栽花花不发，无心插柳柳成荫。

 

用行业内的话说，刘晓晓正式进入了“KOL圈”。KOL，最初就是它的字面意思——关键意见领袖（Key Opinion Leader），指在某一领域有号召力、影响力、公信力的人或账号，后来逐渐在国内演化为“大V”、粉丝较多的内容创作者的代称，而且KOL不仅只创作内容，还接品牌投放，帮助商家将产品和受众建立联系。

 

近年来，KOL营销成了商家广告投放中绕不过去的一环，广告主想在移动互联网时代获得流量，就必须认真了解其所在行业有哪些KOL，并联系他们进行合作。刘晓晓从事的数码科技自媒体，是KOL营销中一块巨大的市场，很多商家发布了新的手机、电脑、无线耳机、平板等产品后，都依托专业化的KOL进行介绍、测评和“种草”。

 

当刘晓晓决定全职在家做自媒体后，他便逐渐深入了数码科技KOL圈子，成为了产业链条上的一环。他的微信好友列表里一共有5000多人，其中近2000人都是同行，和刘晓晓熟识的KOL有100多人，他们分布在全国各地，和刘晓晓一样，他们多数都宅家办公，把自媒体做成了事业，自己的家中就布置着工作室。

 

成为高薪人士，也有流量焦虑

 

KOL圈子也是一个江湖，这里面有品牌方、公关公司、KOL、网络平台等多方力量，他们之间既合作，也互相博弈。

 

“KOL们有各种各样的群，大家会抱团、互相带资源，比如报价、行业趋势，都需要互相通气。商家会主动认识KOL，也会通过公关公司认识。公关公司手上基本有一份他们熟悉的KOL名单，有的时候会加人进入名单，有时候也因为一些事情将人除名。”

 

刘晓晓的工作以及圈子都在线上，尽管自己就是自己的老板，但他的作息并不健康，似乎作为移动互联网时代的KOL，生活不规律是必须的。

 

一般来说，刘晓晓上午不会早起，下午才会开始一天的工作，晚上则习惯性晚睡。他的工作节奏基本跟着甲方的需求，甲方任务催得紧的时候，他就要熬夜完成。平日里也需要像新闻记者一样盯热点、找选题，当数码科技行业有大事发生时，他就要快速出内容。

 

除了今日头条，刘晓晓还经营了百家号和微博，目前微博上有106万粉丝，算是在垂直领域取得了还不错的成绩。

 

现在刘晓晓一年约有二三十万元的收入，收入来源主要分为两部分，大头是品牌方的广告投放，占比约90%；还有10%来自于网络平台的分成收益。平均到每个月大约有两万元的收入，遇到有“双十一”这样的特殊月份，刘晓晓可以挣五六万元。

 

由于自己当老板，刘晓晓还得自己记账。“记账的时候觉得自己赚了不少，但实际到手却不多，主要因为回款比较慢，最长的账期达到两年多。”

 

但在刘晓晓生活的江西南昌，他妥妥地属于高薪人士。

 

根据近期召开的2021年江西省经济社会发展实现“十四五”良好开局新闻发布会披露的数据，2021年江西省城镇居民人均可支配收入为41684元，平摊到每月为3474元。根据华经产业研究院数据，2020年江西省省会南昌的的城镇居民人均可支配收入为46796元，平均每月3900元。

 

按照上述数据，刘晓晓的月收入已经超过当地平均水平400%。

 

尽管KOL是一个兴起还不足十年的职业，刘晓晓却感受到越来越压迫的内卷趋势。“这个行业前进得特别快，一不小心就会落队了。”

 

刚开始时，日常发一发图文就能吸引受众，后来就迭代到要做视频，为此刘晓晓专门在家里搭建了视频场景。原本KOL一个人就能经营好几个号，现在都组起了专业团队，内容和形式都在升级。以前发某一个平台就能一直吸粉，结果平台也有瓶颈期，从头条到微博、B站、小红书，KOL们需要根据不断变幻的趋势，选择把主要精力投向哪个平台。

 

在这个流量焦虑的时代，衡量KOL职业生涯是否成功的标准就是流量。B站（哔哩哔哩网）上的数码大V“何同学”通过做视频迅速火起来，一下子吸了900多万粉，很快就收获了独家专访苹果首席执行官蒂姆·库克的机会。

 

近两年，KOC营销的风头更是压过了KOL。电商直播的兴起让卖货主播吸走了更多的眼球和资本，李佳琦、薇娅便是其中代表。不同于头部明星大V，一些粉丝量相对小，但是直接带货的人士，便被称为KOC（Key Opinion Consumer）。KOL和KOC都做营销带货，但KOL更偏向自媒体、内容创作者，他们与销售是弱相关，更多是在专业领域输出有看点的内容。而KOC更垂直、更便宜，与销售强相关，他们直接讲解、推销产品。

 

出现亚健康，按摩是消费大头

 

由于选择了全职做KOL，刘晓晓的日常生活也离不开网络了。“我的生活比较简单随性，不想出门的时候就在家打游戏、网上聊天。虽然总想着自己做饭吃更健康，但平时还是点外卖更多。”

 

刘晓晓基本上足不出户就能完成日复一日的工作和生活。饿了他会上美团点外卖，想自己做饭就在美团上买菜，骑手会把菜送到家里，“一半的菜都在网上买”。

 

平时给自己买衣服、买数码设备，他喜欢上京东，因为物流快。今年他谈了女朋友，知道女生喜欢用淘宝，给女朋友买礼物时他也会去淘宝逛一逛。工作累了，刘晓晓就打一打手游《王者荣耀》和《英雄联盟》进行消遣。

 

刘晓晓很少出门消费，出去多是为了吃饭和按摩。“按摩可能是比较大头的支出了，因为长期在家久坐工作，会腰酸背痛，所以办了按摩会员卡，去年充值了万把块钱，隔一段时间就去按一下。”

 

其实更多从事数码科技KOL的博主，选择在北京、上海、深圳生活，能够接触更多资源，获得更高收入，但刘晓晓选择一直生活在老家江西，这让他失去了一大块收入。“最主要的好处还是成本低吧，而且是自己熟悉的环境。”

 

他相信自己所从事的行业还有很大发展前景，但不知道自己还可以做多久。“这个行业更新迭代太快了，长江后浪推前浪，我们也担心总有一天做不动了，会被排除在名单之外。”刘晓晓说。