20年前，以盛大游戏、第九城市、巨人网络为代表的上海游戏公司一跃成为中国游戏界龙头，让上海成为全国网页游戏出版高地。20年后的今天，新一代游戏企业守正创新，助推上海成为游戏创新之城。

 

伽马数据显示，2019年上海游戏营收802亿元，增长率达12.6%，占全国比重的34.7%，占全球的8%，其中上海网络游戏海外销售收入约134亿元。上海的莉莉丝游戏、心动网络、游族网络等都是游戏出海领域的领军企业，2019年海外游戏收入均超过10亿元。作为游戏创新之城，上海的游戏产业在细分品类和出海市场脱颖而出。

 

 

中国原创逐渐崛起

 

作为国内最早的一批游戏出海厂商，游族从2013年就开始布局海外市场。游族相关负责人告诉第一财经，彼时选择出海主要考虑到国内智能设备日趋普及，移动端游戏用户增量市场即将触顶，而从海外市场规模和增长态势来看，移动游戏出海是一个值得耕耘的市场。

 

在出海市场选择上，游族首先瞄准了东南亚、南亚地区，天辰注册这背后离不开中国传统文化的支撑。《一代宗师》、《大侠传》等“侠文化”游戏，均是以游戏形式融合传统文化中的经典题材或情节，因此出海也要首选对中华文化有一定认知的地区，并以此为起点扩展至欧洲、北美等新兴市场，最终在海外市场站稳脚跟。

 

中国游戏之所以能够在海外市场“攻城略地”，不仅仅得益于中国文化和IP的崛起，更要归功于游戏公司在全球发行领域扎实推进了本地化工作。为了开拓海外市场，游族在全球范围内设立了分公司及分支机构，吸纳当地游戏人才，以本地化思维进行游戏推广。

 

以《少年三国志2》为例，在韩国市场，三国类游戏大都强制给玩家分阵营，而《少年三国志2》的设定打破了阵营边界，因此需要重新宣传游戏的玩法和理念。为此团队推出了一个关羽向吕布电话求救的情景广告，来体现游戏多阵营联合的特色，反差、幽默的产品定位，使得这款游戏在韩国取得了不错的反响。

 

“中国从不缺好故事，随着中国综合实力的不断提升，中国文化在全球范围内的影响力日渐扩大。中国文化和IP在海外的认知度正在逐步提升，也有助于基于此内容的游戏产品更好的打破国家间的文化壁垒，为游戏在海外市场的成功保驾护航。”游族相关负责人表示。

 

游戏出海新样本

 

当越来越多的国产游戏登上全球游戏畅销榜前列，天辰注册中国开发者的历史性机遇也被打开。作为国内知名的游戏内容社区和发行平台，心动网络旗下的TapTap主要致力于扶持、集纳小而美的高品质手游，并将其推向全球市场。

 

与苹果、谷歌等平台均按照3:7的比例，向游戏内容提供方进行抽成不同，TapTap从创立之初就确立了“不联运，零分成”的商业模式，只提供原版和官服游戏下载，依靠广告投放进行盈利。

 

在心动网络创始人黄一孟看来，玩家选择一款游戏，主要取决于游戏内容本身，而不在于他在什么平台，是否得到平台的推荐。“不联运，零分成”的商业模式不仅可以降低优质创业团队的推广成本，也可以促进精品游戏研发。

 

如今TapTap正在尝试将这一模式推广到全球市场，通过合并国内发行团队和海外发行团队，在全球范围内统一品牌来进行全球游戏的发行业务。依靠自身的发行和运营资源，通过人力投入、工具开发、精细化运营，协助开发者使用TapTap来自己做全球发行，破除全球不同市场的信息差。

 

谈及上海为何成为游戏出海公司的聚集地，黄一孟认为上海是国内游戏产业的重镇，无论是新势力还是传统游戏巨头，都在上海拥有强大的研发和发行团队，汇聚了大量的游戏行业优秀人才，这是游戏公司出海的重要前提。

 

此外，近些年来上海针对游戏产业发展规划、知识产权保护、行政效率优化等，推出了一系列相关政策，政策的开放性也为游戏企业开拓全球市场提供了有力保障和支持。

 

近日，被视作游戏文化产业界“瞭望塔”的中国游戏产业研究院在上海张江国家数字出版基地正式落地，这是在上海市委宣传部和浦东新区区委宣传部支持下，由中国音像与数字出版协会设立并与上海市共建的一个游戏产业机构，旨在服务于政府对行业的管理、服务于游戏企业的可持续发展，以及服务于社会公众对高质量文化消费的多样化需求。

 

游戏产业研究院的落地加快了中国游戏走出去的步伐，也在引导游戏行业致力于创新创造。黄一孟告诉第一财经，中国的游戏行业虽然发展很快，但从历史沉淀和技术沉淀角度来说还相对薄弱，亟需理论研究支持。

 

“对于整个游戏产业的研究，以及在全球化视野中游戏行业未来会如何发展，探索空间是很大的。中国游戏产业研究院如果在此方面多做一些探索，对整个行业都能够有很大的帮助。”黄一孟表示。